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Training Business Developer

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Publiée le 07/05/2018 lieu Bayonne contrat CDI

Description de l'offre

I.                   MISSIONS ET ACTIVITÉS

La fonction de Training Business Developer est essentielle pour LCI Training Sud-Ouest car elle contribue d’une part à consolider les marchés existants, d’autre part à acquérir de nouvelles parts de marché et de nouveaux clients.

En ce sens, le Training Business Developer joue un rôle clé au sein de LCI Training Sud-Ouest en établissant ou en déclinant à son niveau la stratégie de développement du groupe LCI.

Sous l’autorité du directeur de LCI Training Sud-Ouest, ses objectifs permanents sont de :

·         Rechercher de nouveaux types de services ou de produits numériques que pourrait produire LCI Training Sud-Ouest, en capitalisant sur son expertise et en créant des ponts entre l'activité actuelle et future.

·         Attirer des nouveaux clients ou secteurs en ciblant leurs besoins futurs.

·         Entrer sur des marchés où l'entreprise n'est pas encore présente, en s’appuyant sur le réseau LCI SA.

Les tâches

Sous l’autorité du directeur de LCI Training Sud-Ouest, le Training Business Developer est responsable de la création ou du développement d’un portefeuille d’activité en lien avec les volets Training et/ou Multimédia de LCI Training Sud-Ouest.

Dans le domaine du Training, il assure la prospection clients d’une zone géographique dédiée et l’organisation des cours pour cette zone.

Il mène des actions commerciales de phoning et sur les réseaux sociaux. Il organise des visites de prospects/clients et est en charge de la rédaction de devis, de la planification des cours, de la satisfaction du client et du suivi des encaissements factures de sa zone de responsabilité.

 

II.                COMPÉTENCES

Le Training Business Developer doit être capable de contribuer à la définition de la stratégie générale du groupe et de décliner cette stratégie globale en actions opérationnelles.

Il (elle) doit savoir planifier ou mener des actions commerciales percutantes en utilisant tous les types de supports de communication.

Il (elle) doit être capable de gérer des objectifs d’activités commerciales hebdomadaires et mensuels.

Il (elle) doit faire preuve de pugnacité et d’autonomie dans la réalisation de ses objectifs commerciaux.

Il (elle) doit faire preuve de qualités d’écoute et de gestion de la relation clients pour :

o   Fidéliser son portefeuille clients

o   Provoquer un « Repeat-business »

o   Elargir son portefeuille clients

Il (elle) doit être force de proposition en formulant des offres de formation pertinentes et adaptées aux besoins de ses clients, prenant en compte la possibilité d’offrir des remises suivant la nature des devis.

Il (elle) doit avoir des qualités d’organisation et de méthode et savoir travailler en équipe.

Il (elle) doit posséder les compétences informatiques suivantes et savoir s’adapter aux nouvelles technologies (liste non exhaustive) :

·         Bonne connaissance des outils bureautiques (suite Microsoft Office)

·         SAGE

Il (elle) doit faire preuve de rigueur dans le suivi administratif de ses dossiers.

Il (elle) doit maîtriser l’anglais.

Profil recherché

De formation commerciale avec une expérience réussie dans le B to B.

Savoir-faire attendu :

·         Négociateur hors pair

·         Maîtrise des méthodes commerciales sur les réseaux sociaux

·         Respect de son Plan d’Actions Commercial défini chaque début de mois

·         Maîtrise des outils de reporting ainsi que de l’outil Excel

·         Maîtrise de l’anglais

 

Savoir-être attendu :

·         Disponibilité et polyvalence

·         Sens commercial très développé

·         Réactivité et prise d’initiative

·         Ténacité et persévérance

·         Qualités relationnelles et rigueur quotidienne

·         Gestion du temps de travail et des priorités commerciales

·         Présentation irréprochable en qualité d’ambassadeur de la marque SHE

·         Ponctualité et flexibilité sur les horaires

 

CONDITIONS D’EXERCICE

Le lieu de travail est situé à Bayonne, dans les locaux de LCI Training Sud-Ouest avec  des déplacements professionnels réguliers en France et à l’étranger.

 

Les plages horaires seront adaptées aux besoins de l’activité.

Candidature

Disponibilité* :
Mobilité* :
Prétentions :

 

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